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程老師的文章

依標題與摘要整理程老師公開發表的文章。這裡只放摘要，全文請點進單篇，連到原刊媒體閱讀。

• 你要做第一個，還是最後一個？
  2020-01-15 吐納商業評論 談談創業的那些事

  在創業領域該做「第一個」領先者？還是「最後一個」收割者？如果要做「第一個」，就必須採取「創新型企業」的定位；如果要做「最後一個」，則要建立「高效型企業」才有可能成功。重點在於，創業者要面對現實，不要過於理想主義。

• 對的市場、錯的客戶
  2020-01-03 吐納商業評論 談談創業的那些事

  一項產品之所以會「叫好不叫座」，往往是因為企業搞錯重點，認為「自己的產品是主角」；而如果搞錯產品定位，就會找錯客戶，結果只是浪費寶貴的時間與資源。銷售配角產品的企業，在策略上必須先找到主角在哪裡，否則就拍不成一場大戲了。

• 「搞錯重點的產品」
  2019-12-23 吐納商業評論 談談創業的那些事

  喜歡扮演「主角」本來就是人性，而過於強調「高科技」和「智能」的新創團隊，也就很容易掉入自我催眠的陷阱。本文以Lego這家知名公司過去的成敗歷史為例，分析近年「智能機器人」開發團隊經常出現的問題、以及因為忽略重點而導致失敗的原因：「搞錯重點」。

• 你的偉大創意，究竟有沒有目標市場？
  2019-12-12 吐納商業評論 談談創業的那些事

  創業失敗最主要的原因是什麼呢？當然就是「產品賣不出去」；換言之，同樣也可以說是「沒有目標市場」。既然創業成功或失敗都跟「目標市場」有關係，其重要性可見一斑。

• 更早到達目標市場，但也更早成為烈士
  2019-12-06 吐納商業評論 談談創業的那些事

  某些新創團隊產品有創意、目標市場明確、用戶需求和痛苦點也有掌握，但還是「叫好不叫座」失敗收場；然而許多創業者直到失敗，仍然不瞭解為什麼「既然叫好，為什麼不叫座」。那麼，就讓我們來看看一些案例、瞭解背後可能的原因吧。

• 長照產業中的高科技商機
  2019-11-25 吐納商業評論 談談創業的那些事

  如果政府能正視近年「少子高齡化」的社會問題，推出促進產業發展的政策、整合生態系統各個環節的領導企業、並結合產官學研的優勢向同一個目標市場前進，下一個可以媲美「十大建設」經濟高速發展時代的台灣，就指日可待了。

• 先求生存，再談理想──不一樣的長照事業
  2019-11-14 吐納商業評論 談談創業的那些事

  金字塔頂端高齡人口的需求，並不侷限在生理或安全的需求層次，更多的是在社會、尊重和自我實現的需求上。許多長照產業中的創業者，往往只看到基礎的生理和安全需求，殊不知必須從更高層次的服務中獲利，才能先生存下來、再為更廣泛的對象服務。

• 過多的資源，也可能變成吞噬創業者的魔鬼
  2019-07-23 吐納商業評論 談談創業的那些事

  幾年前開始輔導創業之後，應邀拜訪了幾家台灣頗有名氣的育成中心；這類機構也有人稱之為「孵化器」或「加速器」。在訪問過程中，筆者都會問「台灣創業最需要的是什麼？」，而十個人之中有九個都會回答「資金」和「業師」。但真的是如此嗎？

• 企業的轉型與升級
  2019-07-15 吐納商業評論 談談創業的那些事

  人在遭到重大挫折、或是生死關頭時，才會改變價值觀和人生觀；而越是成功而穩定的企業，越沒有進行變革的原因與動力。企業一直順風順水不見得是件好事，偶爾遭逢挫敗也不見得是壞事，端看企業經營者能否預見風險，採取變革措施來因應。