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程老師的文章
依標題與摘要整理程老師公開發表的文章。這裡只放摘要，全文請點進單篇，連到原刊媒體閱讀。
共 317 篇
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領導者怎麼處理衝突和挑戰？30年的管理生涯，我親身經歷的3個小故事
許多 Facebook 上的朋友反應，我過去的文章多是管理實務的真實案例，讀起來生硬；這篇寫三個輕鬆一點的小故事，從 1992 年初搬到北京接任中國惠普總裁說起。
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不管世界公不公平，命運都可以自己改變
有次聚會，朋友問我，「你相不相信命運？看你這輩子的職業生涯非常成功，命運應該不錯吧？」我回答說，我從來不算命，但是我相信命運，也不相信命運。怎麼說呢？
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顧客「殺價」是真的想買，還是在拒絕我？前富士康副總裁程天縱談銷售
在寫了〈有效的談判策略：不要零和、雙贏博奕〉一文之後，接到許多朋友的提問，他們對於在議價場合的談判技巧非常感興趣；因此就來談談如何議價。
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議價：業務人員必須精通的心理戰略
在我寫了〈有效的談判策略──不要零和、雙贏博奕〉一文之後，接到許多朋友的提問，他們對於在議價場合的談判技巧非常感興趣；因此，利用這個颱風天，我就來談談如何議價。
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從華航罷工反思談判的技術：雙贏的談判，通常不是「全盤接受」
最近華航的兩次罷工談判，佔據了主流媒體的不少版面、在網路上也有鋪天蓋地的討論；談判的結果，是資方對於勞方的訴求照單全收。
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關於「四兩撥千斤」的三個管理小故事
有許多Facebook上的朋友跟我反應，我過去發表的文章當中，多屬於管理和實務經驗的真實案例；但每篇文章讀起來都比較生硬，需要反覆思考和消化。建議我不妨寫些比較輕鬆的話題。
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前富士康副總裁程天縱：越高階的主管，用人、決策越要「模稜兩可」！
在 40 年專業經理人職業生涯當中，有過兩位美國的導師。先說第二位，他就是將我招聘進入德州儀器的前董事長兼 CEO Tom Engibus。
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有效的談判策略續篇：從「擁有成本」角度爭取更多優勢
在我的前一篇文章〈有效的談判策略：不要零和、雙贏博奕〉刊出之後，有位朋友私信問我有關「議價」的問題；由於其他朋友或許也會關心這個話題，因此再多說一些跟大家分享。
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有效的談判策略：不要零和、雙贏博奕
最近華航的兩次罷工談判，佔據了主流媒體的不少版面、在網路上也有鋪天蓋地的討論；談判的結果，是資方對於勞方的訴求照單全收。
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程天縱——第二人生更精彩
在微信群裡、臉書粉絲頁上大家喊他一聲 Terry 老師：曾任中國惠普總裁、德儀亞太區總裁、富智康行政總裁的程天縱，退休後以專業與熱情跟創客、創業者互動，成了最受歡迎的創業導師。
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大智若愚？外商跨國企業跟你想的不一樣
1980年代，台北的兩大電腦外商公司都不約而同的搬進了新的、以公司命名的辦公大樓。位於復興北路337號的惠普大樓、和位於敦化南路八德路交叉路口的 IBM 大樓，現在叫萬國商業大樓。
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程天縱：「積非成是」是組織內最糟糕的狀況！如何化阻力為動力，我是這樣做的...
前兩天發表〈說真話，但要能聽懂三種假話〉之後，兩個 Facebook 帳號和粉絲專頁有超過六百次分享；這篇接著談組織裡「積非成是」的狀況，以及怎麼化阻力為動力。
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權力的空間：真假與是非之間的模糊
今天早上看到Facebook朋友吳秉輯分享了我談「真假」和「是非」的文章，並且貼文評論如下。就讓我藉上面這段話做個引言，在「説真假」，「論是非」之後，再來談一下「模糊」吧。
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主管帶人的必修課：組織常見的3種「假話」，不能輕易聽信！
組織內的階層關係，使部屬很難直話直說，大部分的時候，當員工的還是會選擇順著毛的方向摸。就算主管自認親民、和第一線員工站在一起，也很難避免這樣的情況。
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說真話，但要能聽懂三種假話
經理人網站這篇文章中，提到了讓組織內的同仁敢說真話，對組織正向成長的重要性；因為，聽不到真話的組織是不會成長的。
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除了真假，還有是非，如何在企業中拿捏對錯？
為什麼會說「公道自在人心」？每個人的心中各有一支尺一把秤，對同一件事有各式各樣的是非解讀；在職場尤其如此，以致對「是非」的疑惑，就比對「真假」大得多了
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鴻海與夏普的結合，對台灣產業轉型有什麼啟示？
最近鴻海的大新聞特別多：繼前一陣子收購日本夏普之後，最近又出手買了Nokia的功能手機事業。
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科技老將該走出黑洞、面對改變，與時代共舞了
「黑洞」在這裡的意思，是形容一段「吸收不到新的科技知識，跟高科技的發展幾乎完全絕緣」的時期。
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發明與創新：找對方向的三個原則
以最基本的觀念來說，「發明」就是第一次創造某個產品、或是公開某個程序；而「創新」就是對於現有的產品、程序、或是服務加以改進，或是做出顯著的貢獻。
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對「台灣電子業發展方向」的回應
編按：本文為程天縱先生對前日〈台灣電子業的群雁跟誰飛？往哪裡飛？〉一文的回應，特別在徵得同意後整理刊出，供讀者參考。